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重庆螺旋管公司做互联网难盈利?

发布者: 发布时间:2016/11/21 5:50:23 阅读:次 【字体:

  有许多重庆螺旋管公司往往高估自己的能力,在错误的方向走很远才会停下,重庆螺旋管公司自建电商平台就属于其中一种。被成功的电子商务平台所激励,从而投身互联网的制造类企业们,往往最终发现自己走错了路。

  据中国物流与采购联合会统计,2015年国内大宗电子商务企业有580家,其中涉及螺旋管领域的超过140多家。这种情况很容易理解,因为钢铁被称为工业脊梁,是某些城市经济命脉,但这些年主业不怎么赚钱,全靠围绕主业的采矿、螺旋管加工等兜着,螺旋管贸易也是其中的重要一环,钢厂因此纷纷试水电商,试图找到新出路。此外,跟着一起凑热闹的还有钢贸商、物流企业、资讯公司等。

重庆螺旋管

  那么,大宗商品交易,是否会趟出一条不同于淘宝、京东等消费品购物平台的新路来?

  从理论上说,大宗商品交易,比淘宝、京东等购物平台服务对象更少,而越少的交易对象,越容易 制造企业涉足销售领域并获得成功。比如,单品价格贵而比较专业的产品,可由厂家直接销售,因为服务对象少,需要长期跟踪,需要稳定销售队伍。如果像快速消费品那样,客户繁多,就需要借助庞大的经销商队伍。

  但是重庆螺旋管看起来简单,其实种类繁多,客户需求很难标准化,需要大量服务,之前钢铁企业就要借助庞大的钢贸团队分销,以后也不会有什么差别。国内形形色色的电商平台上,主角是形形色色的经销商,术业有专攻。

  苏宁、国美曾经摧枯拉朽式地建立家电连锁模式,这是经销商革命。而且这种革命一旦成功,就会很有价值,比如苏宁、国美鼎盛时,其毛利水平往往超过生产企业,估值也明显高于后者。以后各种商品流通渠道还会发生变革,但并不由生产厂家主导。

  然而事实已经证明,制造类企业涉足互联网很难成功。

  当年互联网还未普及之时,电子商务就登上大学课堂,称销售行业将迎来革命,企业可在自己网站卖产品,很多公司也自建网站销售自家产品,可惜无一例外都失败了,因为这些企业发现自己的网站很难吸引到足够的消费者,产品定价太低又会得罪原有的经销商。目前还有部分制造类企业坚持自建电商平台,例如,华为常在自家商城挂出新手机,但价格往往比第三方网站还贵,说明这些企业仅仅将自己的网上商城看做宣传平台。

  制造类企业自建电商难成功的原因众多,其中主要是产品单一,很难提供一站式选购,没办法形成规模优势。而要想货种齐全,就要上竞争对手的产品,但互相之间必然充满了不信任。此外,这样的平台既卖自己的产品也卖竞争对手的产品,购买者有可能担心无法获取公正的产品信息,从而让平台丧失公信力。尽管现在有些钢厂电商平台销售额增长很快,但主要是因为关系良好的钢贸商入驻,销售渠道搬家而已,并不代表前途很好。

  9月25日,钢管销售公司总经理薛志相带队深入位于黑龙江省的中俄原油管道二期工程施工现场,开展“用户满意心连心服务”活动。

  此次中俄二期原油管道工程现场服务,服务里程约1000多公里,范围包括中俄原油二期工程4个项目部、4个EPC施工单位和相关监理单位。通过深入现场服务,薛志相向施工各单位介绍了公司的基本情况和直缝、螺旋钢管生产发运情况,对产品质量控制和运输过程质量监督等具体工作做了详细说明,并就公司钢管质量、发运交货、资料传递、信息沟通和售后服务等内容交换了意见,认真听取了用户的相关建议。同时,通过与各项目分部和EPC等单位密切的交流,充分了解了项目建设情况和施工压力,钢管销售公司人员也深刻认识到了公司“保供”的巨大压力。

  此次回访,现场各相关单位对渤海装备公司现场服务工作表示真诚的感谢,对公司的产品质量、交货速度和售后服务给予了充分肯定。通过此次现场服务,钢管销售公司充分掌握了钢管等产品现场使用情况,加深了公司和用户之间的合作关系,形成了“心往一处想、劲往一块使”的合作氛围,对进一步提升产品品质、提高用户满意度起到了积极的推动作用。

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